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Giulia Lassandro

 Psicologa e Psicoterapeuta 


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Cosa guida davvero le nostre decisioni? Dentro i sistemi motivazionali

2026-05-18 11:10

Dott.ssa Giulia Lassandro

Psicologia, relazioni, consapevolezza, motivazione,

Cosa guida davvero le nostre decisioni? Dentro i sistemi motivazionali

Dietro ciò che facciamo o diciamo agiscono dei meccanismi complessi che si sono sviluppati nel corso dell'evoluzione e ancora oggi guidano le nostre interazioni

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Ogni relazione umana è attraversata da bisogni profondi che orientano il comportamento.  Questo vale sia per le relazioni più profonde, come un legame sentimentale o di amicizia, sia per le interazioni più semplici e quotidiane con persone che non fanno parte della nostra cerchia abituale. 

Dietro ciò che facciamo o diciamo, infatti, agiscono dei meccanismo complessi che si sono sviluppati nel corso dell’evoluzione e ancora oggi guidano gran parte delle nostre interazioni quotidiane, spesso al di fuori della nostra consapevolezza. Per questo motivo, molte reazioni che giudichiamo come “esagerate”, illogiche e contraddittorie nascondono in realtà l’attivazione di un bisogno fondamentale. Può capitare ad esempio, di sentirsi feriti da una critica o da una risposta percepita come fredda e distante; oppure di avvertire un forte bisogno di rassicurazione, approvazione o vicinanza emotiva, anche quando razionalmente si pensa di non averne motivo. 

Ogni comportamento, per quanto casuale e insignificante possa apparire, contiene un elemento motivazionale; vale a dire è diretto a una meta che realizza un adattamento evoluzionistico. La motivazione è un processo che avvia, guida e mantiene i comportamenti; è lo stimolo, cosciente o meno, all’azione volta in direzione del raggiungimento di un obiettivo desiderato, che sia esso di natura biologica o sociale. La motivazione è dunque tutto ciò che dà scopo a un comportamento. 

Comprendere i sistemi motivazionali significa dunque imparare a leggere il comportamento a un livello più profondo. 


 

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La prospettiva evoluzionista afferma che i processi motivazionali sviluppati da ciascun essere umano si fondano su disposizione innate e universali ma le loro espressioni vanno incontro a modificazioni in base all’esperienza del singolo. Nell’essere umano vi è dunque un’interazione dinamica tra i processi di apprendimento legati all’esperienza individuale e la base innata e universale della motivazione. 

I sistemi motivazionali sono predisposizioni biologiche innate, evolutivamente selezionate per la sopravvivenza, che organizzano emozioni, comportamenti e relazioni; regolano cioè l’interazione Sé-Altro. Sono sistemi di regole codificate che attivano azioni volte a raggiungere mete specifiche, disattivandosi una volta che viene soddisfatto il bisogno. 

Ci sono bisogni più basici legati alla sopravvivenza; altri, invece, sono squisitamente interpersonali, vale a dire che per soddisfarli abbiamo bisogno di un altro essere umano. 


 

Lo scopo di questo articolo vuole essere quello di iniziare a mettere un pizzico di consapevolezza sul perché tendiamo a volte a comportarci in determinati modi quando siamo in relazione, iniziando a notare in noi stessi quali sistemi sembrino attivati maggiormente nelle relazioni. 

Ad esempio, alcune persone possono essere particolarmente sensibili alle critiche, altri  tendono a prestare maggiore attenzione alla vicinanza o alla distanza nelle relazioni, mentre altre ancora percepiscono con forte intensità il senso di responsabilità verso gli altri. Altre persone, invece, avvertono un forte bisogno di rendersi utili, di prendersi cura degli altri o di essere costantemente disponibili e presenti nelle relazioni.

Questi sono sono alcuni esempi: i modi in cui i bisogni relazionali si manifestano possono essere molteplici. 

La prima cosa da fare è notare che siamo spinti da uno di questi meccanismi e percepire se esiste una specie di regolarità; il ruolo della consapevolezza diventa dunque fondamentale. Durante un percorso di psicoterapia si sviluppa e si allena la consapevolezza al fine di sviluppare maggiore flessibilità nei comportamenti.

Infatti, quando diventiamo consapevoli, anche solo per un istante, riusciamo a depotenziare alcuni comportamenti rendendoli meno automatici. 

 

A te è mai capitato di notare che le dinamiche relazionali sembrano avere una sorta di copione che tende a ripetersi?

 

 

 

 

 

 

 


 

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